Журнал РБК изучил работу и способы продвижения Azino777, а также оценил примерный доход проекта и попробовал выяснить, кто его владельцы.
Борьба с онлайн-казино в России
Онлайн-казино в России запрещены. За их организацию грозит штраф до 1 млн рублей и лишение свободы на срок до шести лет. Штраф за рекламу азартных игр в интернете составляет до 500 тысяч рублей.
В 2017 году Федеральная налоговая служба приняла более 42 тысяч решений о блокировке онлайн-казино и букмекерских контор, с начала 2018 года — 13,5 тысячи. Из них на сайты, связанные с Azino, пришлось более 30 блокировок в 2017 году и 250 в 2018 году. Роскомнадзор в 2017 году заблокировал больше 50 сайтов, связанных с Azino, с начала 2018 года — ещё около 350. Большинство заблокированных адресов — это «зеркала».
Объём российского рынка онлайн-казино может достигать €1 млрд, или примерно 73 млрд рублей по курсу на июнь, подсчитали в компании SoftSwiss, разрабатывающей программное обеспечение для азартных онлайн-игр. Мировой рынок онлайн-гемблинга (от английского gambling — игра на деньги), по оценке исследовательской групы H2 Gambling Capital, к июню составил €45,2 млрд.
С кем связана Azino Group
До 2015 года на сайтах Azino говорилось, что казино начало работать в 2010 году, а его владельцем является кипрская Leondra Ltd. В 2016 году формулировку уточнили: Leondra Ltd входит в Azino Group, которой управляет Victory777 N.V. В 2017 году упоминания Leondra Ltd исчезли с сайтов Azino.
По данным выписки из кипрского реестра юрлиц, Leondra Ltd стала «дочкой» Victory 777 N.V. в ноябре 2015 года, а до этого принадлежала гражданину Украины Александру Плахтию. Для регистрации доменов Azino используется почтовый адрес solly.kelion@yandex.ru, зарегистрированный на кипрского юриста адвокатской конторы Eliades and Partners Георгиуса Пападопулоса. До 2016 года он был администратором «зеркал» Azino777. Пападопулос сообщил РБК, что регистрировал компании в интересах клиента, но назвать его имя отказался.
РБК нашёл в LinkedIn несколько ИТ-специалистов с опытом работы в проектах Azino на этапе регистрации доменов в 2013 году, все они были уроженцами Украины. Они отказались отвечать на вопросы журнала, сославшись на соглашение о неразглашении.
Изучив данные нескольких сайтов, прямо и косвенно связанных с Azino, арбитражные и судебные документы, РБК пришёл к выводу, что Azino Group связана с компанией GGS Net Ltd, которая зарегистрирована на Кипре и в разное время была указана как собственник на сайтах десятка русскоязычных онлайн-казино, таких как «Фараон», «Эльдорадо», Green Casino, Azart Club, Poker Dom, «Вулкан».
Для привлечения игроков во все казино GGS Net Ltd использует партнёрскую программу Lucky Partners, построенную по тем же принципам, что и Azino Money.
Программу Lucky Partners развивает одноимённая компания, связанная с украинской ИТ-компанией Lucky Labs, которую основали россияне Сергей Токарев и Рустам Гильфанов. По словам последнего, у компании есть ещё несколько учредителей, но назвать их имена и размеры долей отказался.
В числе прочего, Lucky Labs разрабатывает ПО для гемблинга, но не занимается азартными играми и не управляет казино, настаивает Гильфанов: «Вокруг неё работает огромная экосистема контрактов, договоров и услуг: это не значит, что вся она один проект или что она принадлежит одному лицу. Бренды, которые вы называете, находятся с Lucky Labs в договорных отношениях».
В апреле 2018 года пресс-служба Национальной полиции Украины сообщила, что департамент киберполиции обнаружил восемь онлайн-казино, созданных гражданами России на территории Украины. Среди них перечислялись участники Lucky Partners: «Фараон», «Эльдорадо», «Вулкан» и Green Casino. Оперативники установили, что россияне организовали работу онлайн-казино в 2010–2012 годах на территории РФ, затем «бежали в Украину в связи с преследованием со стороны правоохранительных органов» и в 2013 году организовали там аналогичный бизнес.
По данным РБК, полиция проводила обыски в киевском офисе Lucky Labs. Гильфанов отрицает связь с Azino Group, но говорит, что работу хаотичной сети из сотен «зеркал» онлайн-казино невозможно ни прекратить, ни отследить: «Блокировки не работают. Если у интернет-компании есть желание обслуживать пользователей, техническая возможность всегда найдется».
Как Azino777 работает с деньгами в условиях запрета
Несмотря на блокировку, Azino777 работает через множество «зеркал». Чтобы принимать деньги от пользователей и выдавать им остаток, казино использует «Яндекс.Деньги».
С 26 мая в силу вступил запрет на переводы, связанные с азартными играми. Банки и платёжные сервисы могут блокировать перевод по четырёхзначному MCC-коду, который обозначает специализацию компании. Коды присваиваются на основании данных, предоставленных компаниями, которые совершают перевод. Код для азартных игр — 7995, перевод от Azino корреспонденту РБК пришёл с кодом 6012 (продажа справок и услуг-советов, а также выдача займов).
В пресс-службе «Яндекс.Денег» сослались на то, что до сих пор нет списка организаций, для которых запрещены переводы на гемблинг. Служба поддержки сервиса уточнила, что получателем перевода от корреспондента РБК была компания Victory777, которая получила международную лицензию на онлайн-гемблинг в Кюрасао (остров в Карибском море, часть Нидерландов) и значится владельцем Azino777 на официальном сайте казино.
Во многих странах, в том числе в России, эти лицензии не котируются, но их всё равно покупают. Платёжные системы предпочитают работать с онлайн-казино с лицензией. Иногда онлайн-казино нуждаются в адаптации оферты под российские законы. Чем больше похоже на соблюдение российских норм, тем лучше.
Мария Лепщикова
учредитель юридической компании «Правовая линия»
Сколько Azino тратит на продвижение и сколько зарабатывает
Благодаря ролику с участием рэпера Вити АК по итогам 2017 года Azino777 заняло 14 место в списке 20 крупнейших рекламодателей по количеству просмотров видеорекламы, который подготовила исследовательская компания Mediascope.
По количеству просмотров Azino обошло таких рекламодателей, как «Яндекс», Coca-Cola и Tele2. По оценке Mediascope, в среднем в 2017 году рекламу Azino видели 3,09 млн человек в месяц.
Для продвижения казино использует партнёрскую программу Azino Money — отдельный сайт для владельцев площадок, которые готовы рекламировать Azino. Здесь они могут выбрать баннеры и ролики для размещения на своих сайтах.
Для стимулирования партнёров Azino Money публикует топ-10 рекламных площадок по доходам в месяц: на рекламе казино они зарабатывают от 7,3 млн до 16 млн рублей. В основном это крупные пиратские онлайн-кинотеатры с трафиком около 35 млн пользователей в месяц.
70-160 млн
рублей в месяц зарабатывают топ-10 рекламных партнёров на рекламе Azino
Партнёры получают 30% от ставок, поставленных пришедшими от них игроками. По подсчётам РБК, месячный объём ставок клиентов, которые пришли через партнёрскую программу, составляет не менее 600 млн рублей. Общий объём ставок выше как минимум на 30-40%. Опрошенные РБК участники рынка онлайн-казино расходятся в оценках объёма ставок на сайтах Azino, называя сумму от 6 млрд до 15 млрд рублей в год. Возможности проверить эти данные другими способами нет, пишет издание.
Сколько нужно на запуск онлайн-казино
- Получение лицензии — €35-45 тысяч на работу по сублицензии и €60-300 тысяч на приобретение собственной лицензии. Цена зависит от юрисдикции.
- Создание бэк-офиса, организация контроля над транзакциями — €50 тысяч.
- Депозит для оборота, который вносится на счёт лицензиата — €5-25 тысяч.