А вот это зря, ты уж мне поверь.
Знаешь сколько я знаю одуренно талантливых людей, которые так и не реализовали себя потому, что кто-то (о-о-очень нехороший человек) создал у них в голове эту блокировку?
- Я не продажник!
Говорит мне офигенный графический дизайнер
- А что там продавать? Тебе тяжело познакомится с десятком твоих потенциальных покупателей и заказчиков?
Ведь у тебя шикарное портфолио! Да вышли ты свои работы в пару десятков компаний, с небольшой припиской, что, мол, готов дать адекватные цены и НИКОГДА не сорвешь сроки. ВСЁ!
- Они же только по безналичному расчету могут платить.
- Ну открой себе счет и зарегистрируйся как индивидуальный предприниматель.
- А кто мне будет вести бухгалтерию?У-у-у, это бухгалтера надо.
- Слушай, раз в квартал нужно сдать в налоговую одну электронную форму. Прямо со своего компа и пошлешь. И надо заплатить 3-5% от всей суммы, которая поступила тебе на счёт.
- И все!?
- И ВСЁ!
- Не, ну так-то я могу.
- Ну и сделай ты так. Хотя бы один раз в жизни, ну попробуй! Но только прошу тебя выполни инструкцию полностью:
- Открой счет в банке.
- Зарегистрируйся как ИП.
- Нагугли типовой договор на оказание услуг.
- Закажи себе печать.
- РАЗОШЛИ СВОЕ ПОРТФОЛИО В 20-50 Рекламных агентств, рекламных отделов и отделов маркетинга коммерческих фирм. Дай ДЕМПИНГОВЫЕ (низкие) цены.
И пообещай не “сохатить” дедлайны (сроки)
Выполни один раз всю инструкцию. На коленях прошу тебя, выполни ее полностью! И живи счастливой и сытой жизнью всё своё оставшееся бытие.
Как так может быть, что одуренный програмист сидит без работы?
- Я не продажник!
- Да не надо тебе им быть, не дай Бог! Ну делай ты пару лендингов в месяц и один сайт средней сложности.
- А кто будет рисовать дизайн?
- А ты познакомься с таким же как ты задротом-дизайнером.
-А кто будет аккаунтить проект? Я не хочу видеть заказчика, чтобы он мне мозг выносил.
- Девушка у тебя хотя бы есть?
- Ну да.
- Она чем занимается?
- Сейчас работу тоже ищет.
- Ну так научи ты ее азам продаж и азам работы с заказчиком!
- А как?
- Погугли, твою дивизию! ААААААА!!! Ну почему вы такие тупые? И счет открой, да! И договор грамотный по созданию сайтов с интернета скачать придется. И ИП открыть, аха!
- А что ты по удалёнке не работаешь?
- Ну, мне проекты неинтересные предлагают и ценник там низкий. Как я жить буду? Я должен работать над крутыми проектами, чтобы постоянно повышать свой левел.
- Ну ты делай один-два неинтересных проекта, чтобы по счетам платить, а на крутой проект заходи за любые деньги и учись себе на Гоа сидя! Нравится тебе жить и работать на Гоа? Выполни инструкцию и получи СВОБОДУ навсегда!
- Возьмите меня на работу. Я очень хорошо пишу и умею редактировать и админить сайты.
- Так, если то, что вы говорите правда, зачем же вы ищете работу? Такие спецы нарасхват. Что вам мешает договориться с парочкой начинающих агентств, взять небольшие проекты и жить в свое удовольствие в любой точке мира?
- Ну, я не продажник!
- А что там продавать? У каждого сайта есть обратная связь, да?
Выберите себе двадцать проектов, которыми вам интересно было бы заниматься, и пошлите им свою презентацию.
- Но у меня только резюме есть.
- Ну на худой конец, его разошлите. Хотя не находите это странным - вы заявляете, что недурно разбираетесь в Сети, можете писать тексты, а сами четкую и крутую презентацию и портфолио создать не можете?
- Не-е, я могу!
- ВОТ! Сделай себе презентацию и разошли в двадцать сайтов! Не нужен тебе Хедхантер. Это крутой сайт, но так все делают. А так, как я предлагаю - единицы. Выполни инструкцию и кайфуй!
- Я круто разбираюсь в социальных сетях! Я тащусь от Инсты, у меня туева туча подписчиков в ВКонтакте и Фейсбуке, я Бог твиттера. Возьмите меня на работу СММщиком.
- Если вы такой крутой, зачем вам нужна работа? Спишитесь с пиарщиками десяти компаний и договоритесь с ними о ведении их корпоративных страничек. Вы конкурсы умеете проводить?
- Да, конечно. Но я не продажник!
- Ну это же не сложно - найти десять пиарщиков и написать им в личку какой вы крутой? Вы же умеете в личку слать сообщения?
- Ну, да.
- Так засри ты всем личку своими достижениями, твоюж дивизию!
- Так они обидятся, так не делается.
- А ты грамотно им всем личку засри! Умеешь грамотно в интернете к народу подкатывать и комментить?
- Ну-у да.
- Полайкай их посты месячишко, стань постоянным комментатором их постов. Знаешь, что такое “унылое говно”? Знаешь, что такое "КЭП"?
- Да, конечно.
- Так вот, не будь унылым говном и капитаном очевидность! Сколько в среднем стоит ведение обычного корпоративного аккаунта по демпинговой цене?
- $200-300.
- А сколько тебе нужно в месяц для счастья?
- Ну $1000-1500.
- Это три аккаунта. Всего ТРИ АККАУНТА тебе нужно вести и ты свободен финансово и географически!
- Но я не продажник.
- Я тебя сейчас пристрелю, задрот ты эдакий! Бегом лички пиарщикам засирать!
- Хорошо, я попробую.
- Возьмите меня на работу, я круто знаю Гугл эдвордс, Яндекс, СЕО...
- АААААА!!!
- Напиши письма с портфолио в 20-50 компаний.
- Но я не продажник!
- АААААА!!! Ну ты же знаешь с десяток компаний, у которых эта работа поставлена из рук вон плохо?
- Ну это легко выяснить.
- Ну так выясни и напиши им ПИСЬМО. Всем двадцати письмо сможешь отправить? Сколько у тебя уйдёт времени на поиск таких "слабых" контор и отправку писем?
- За день можно уложиться.
- Ну так уложись! Потрать ты уже один день на решение своих проблем НАВСЕГДА! Что ты всё с этим резюме своим дебильным бегаешь? Ты сколько уже работу ищешь?
- Месяц.
- Ну представь, что ты тридцать дней свое предложение и портфолио рассылаешь. 10 контор в день, 30 дней и это 300 компаний за месяц!
- Сколько из них согласится? Пять - это реально?
- Хм, конечно.
- С каждой компании возможно на комиссии 200$ в месяц делать?
- Конечно.
- 5×200=1000$ В месяц так пойдет?
- Да, но там настраивать небыстро.
- А что тебе торопиться и волноваться? У тебя будет чёткий договор.
- Но у меня нет договора и счета.
- Счет открой в банке! А договор ПОГУГЛИ! Ты же спец по ГУГЛУ!
Товарищи!
Я всё понимаю. Так легко и просто, скорее всего, сразу не получится, да. Но! Если вы, хотя бы, сотрёте эту ужасную и вредную запись в своей умной, заметьте, УМНОЙ головушке, ВСЁ будет хорошо.
“Я не продажник” - На коленях, молю вас, не говорите так Никогда! Прошу вас, НИКОГДА ТАК НЕ ДУМАЙТЕ И НЕ ГОВОРИТЕ!
Ребята, если вы что-то умеете и вы уверены, что это у вас неплохо получается, то НЕ НУЖНО продавать это “оптом”. Когда вы устраиваетесь на постоянную работу, вы продаёте свой профессионализм и навыки по оптовым, БРОСОВЫМ, ЦЕНАМ. Так делать НЕ ПРАВИЛЬНО! Так делать НЕ ВЫГОДНО!
Давайте я вам в последний раз объясню это на примере картошки.
Вы взяли в аренду участок (поступили в институт). Купили десять мешков семенной картошки (заплатили за обучение). Вскопали участок (сдавали зачёты и курсовые). Поливали и пололи сорняки (учились ЧЕТЫРЕ ГОДА). И вот, она выросла, пришло время собирать урожай (Ваша учеба подошла к концу). Вы с огромным трудом собрали урожай (сдали выпускные экзамены). У вас теперь есть товар - куча картошки (диплом, знания и навыки).
И тут к вам приезжает оптовый перекупщик, с хитрой мордой, предлагает забрать у вас сразу ВСЮ картошку, ВЕСЬ ваш труд за копеечные цены (вас просят выслать ваше резюме, состоящее из двух пунктов “Институт” и “Хобби”, на Хедхантер).
НЕЛЬЗЯ ОТДАВАТЬ ВСЁ ПО БРОСОВОЙ ЦЕНЕ!
Нужно нанять машину и отвезти эту картошку до ближайшего рынка! Там уже цена будет на порядок выше (нужно чётко понять, что вы умеете и начать это АКТИВНО предлагать потенциальным заказчикам).
Нужно арендовать торговое место и начать торговать картошкой в розницу по более низкой, чем на рынке цене. Да, у вас возникнут проблемы с арендой машины (открытие счета в банке). Вам будет негде ночевать (Зарегестрировать ИП). Скорее всего, вам набьют морду другие продавцы картошки (не все сразу согласятся на ваши условия и предложения), но О ЧУДО!
Морду вам бить никто не будет.
Там, куда я вас отправляю, морду, по крайней мере, лет пять, бить вам никто не будет. Ну если вы не станете уж совсем магнатом в своей отрасли. И даже потом вам морду бить никто не будет. Магнаты с побитой мордой, конечно, же бывают, но не часто.
Продайте картошку по килограммам, не нужно продавать ее тоннами.
Продавайте, продавайте и продавайте свои замечательные таланты, делайте это грамотно, истово и с огоньком! Наградой вам будет постоянный, стабильный доход и свобода от корпоративного рабства.
Свободу Анджеле Девис!
Свободу узникам корпоративного зоопарка!
Удачи вам!