Выступить с презентацией, «продать» идею или провести встречу в Zoom – эти ситуации требуют навыков ораторского мастерства. Редакция MC.today собрала семь советов лучших ораторов всех времен, которые помогут побороть страх и подготовиться к публичному выступлению.
1. Разберитесь в теме
«Тот оратор достоин этого авторитетного имени, кто о любом попавшемся предмете, подлежащем словесному выражению, будет говорить с пониманием дела, слаженно, красиво, ничего не забывая и даже с известным общим достоинством».
Цицерон
Как не бояться выступать? Досконально разберитесь в теме. По мнению древнеримского оратора Цицерона, тот кто произносит речь, должен хорошо знать, о чем говорит. За 2 тыс. лет ничего не изменилось: люди хотят копнуть вглубь, а не слушать бессодержательные речи.
Даже если вы стесняетесь говорить на публике, глубокое понимание темы придаст вам уверенности. Вы не сможете случайно забыть слова, ведь легко найдете им замену без потери смысла, подберете удачные примеры и ответите на вопросы слушателей.
2. Изучите свою аудиторию
«Чем больше вы понимаете, чего кто-то хочет, в чем нуждается и чего боится, тем лучше вы понимаете, как повысить ценность вашего выступления».
Тони Роббинс
Тони Роббинс зарабатывает $300 тыс. за одно выступление. Значительная часть его дохода зависит именно от выступлений. Не зря сегодня его считают одним из самых успешных спикеров.
Американский бизнес-тренер настаивает на том, что аудитория – это главное. У нее всегда есть причина, почему она вас слушает. Как только вы узнаете мотивы людей в зале, ваша речь будет сильной и запоминающейся.
Определите, сколько человек будут вас слушать, это «теплая» или «холодная» публика, будут они к вам расположены или нет? Так вы поймете, как люди будут настроены, и это поможет вам не бояться выступать.
3. Используйте доказательства в своей речи
«Риторика – это способность находить способы убеждения относительно любого предмета».
Аристотель
Первый призыв древнегреческого философа Аристотеля в трактате «Риторика» – использовать «технические» доказательства в своей речи. Это могут быть общепринятые факты, исторические даты или слова других людей.
Любое выступление имеет одну из целей: убедить, проинформировать или развлечь аудиторию. Каждую из них можно достичь с помощью фактов. Но не перестарайтесь: разбавляйте доказательства своими выводами.
Ч
4. Тщательно подбирайте слова
«Прежде чем оратор сможет вдохновить кого либо, он должен сам испытать соответствующие чувства».
Уинстон Черчилль
Бывший британский премьер-министр был одним из лучших спикеров своего времени, а его выступления все еще остаются эталоном ораторского искусства. Черчилль тратил на подготовку 40-минутной речи от шести до восьми часов: он корректировал текст до тех пор, пока не находил идеальные слова. Чем проще и короче было слово, тем лучше. Но если он не мог выразить свои мысли и чувства с помощью короткого слова, он легко заменял его на длинное.
Если вы хотите понять, как не бояться читать свои речи и выступать на публике, используйте совет величайшего британца в истории: подбирайте слова до тех пор, пока они точно не будут соответствовать вашим мыслям и ощущениям. Тогда вы избежите недосказанности и двусмысленности.
5. Используйте отсылки на важные источники
«У меня есть мечта, что придет день, когда мои четыре ребенка будут жить в стране, где они будут судимы не по цвету их кожи, а в соответствии с их личностными качествами».
Мартин Лютер Кинг
«У меня есть мечта» – самая знаменитая речь проповедника и общественного деятеля Мартина Лютера Кинга-младшего. Она признана одной из лучших в истории. Сила этого выступления в постоянных отсылках к важным для слушателей источникам: Библии, Декларации независимости и Конституции США, а также к американской мечте. Такие отсылки затрагивают эмоции аудитории. А если вы цитируете всем знакомые истины, это располагает слушателей.
Мартин Лютер Кинг использовал еще один ораторский прием – постоянное повторение основной мысли. В течение своей речи он повторяет фразу «У меня есть мечта» восемь раз. Поскольку речь была подготовлена к Маршу на Вашингтон за рабочие места и свободу, оба приема были оправданны. После марша власти были вынуждены принять несколько законов, которые давали права афроамериканцам наравне с белым населением в общественных местах и на выборах.
6. Используйте жесты и другие невербальные средства
«Телодвижения у него выражали не слова, а мысли».
Цицерон о Марке Антонии
Древнеримский оратор Марк Антоний эффектно использовал жесты и телодвижения. Поскольку он был судебным защитником, так он убеждал слушателей в своей правоте. Его речь не была изящной, но невербальные сигналы во время выступлений позволили ему стать одним из самых востребованных ораторов своего времени.
Невербальные сигналы – важная часть выступлений. Они привлекают и удерживают внимание публики.
7. Держите зрительный контакт с аудиторией
«На протяжении своей жизни я полностью посвятил себя борьбе за африканское население. Я боролся как против господства “белых”, так и против господства “чернокожих”. Я чтил идеал демократического и свободного общества, в котором все граждане живут в гармонии и имеют равные возможности. Это тот идеал, ради которого я готов жить и к которому я стремлюсь. Но если это будет необходимым, то ради этого идеала я готов умереть».
Нельсон Мандела
Нельсон Мандела, борец против апартеида (политика разделения чернокожего и белокожего населения в ЮАР. – Прим. ред.), умел держать зрительный контакт с аудиторией настолько хорошо, что однажды этот навык сохранил ему жизнь. Свою известную речь «Я готов к смерти» он произнес, ожидая смертного приговора за свою политическую деятельность и смотря судье в глаза. Когда огласили решение, вместо смертной казни Мандела получил пожизненное заключение и провел в тюрьме 27 лет. После освобождения он стал президентом ЮАР.
Даже на видео его выступлений кажется, что политик обращается именно к вам.
Зрительный контакт превращает людей из пассивных слушателей в активных участников процесса. Когда зрители видят, что вы понимаете их эмоции, они чувствуют свою значимость и готовы невербально отвечать кивком, мимикой или жестами.