Недавно, в интервью со Славой Нерушем, мне был задан вопрос о том, как у меня, получается, иметь больше деловых партнеров в других странах, чем в Казахстане.
(Как говорит Нагаев – «если Неруш с Саргалдаковой встретились, то можно отключиться и не слушать. Это надолго, и полных ответов точно можно не ждать».
Ну, вот такие мы харизматичные личности.)
Вопрос достаточно серьезный и мне бы хотелось ответить на него здесь, так как думаю, что многим молодым казахстанцам это будет интересно, как создать сеть полезных контактов для личной жизни или для бизнеса. Тем более, очень уместно на нашем рынке выражение – связи решают все. Не всем это необходимо, но для того, у кого жизнь – это бизнес, с деньгами, но без связей – можно охватить максимум – регион.
Какое я имею право поднимать эту тему? За несколько лет в бизнесе у меня сложилось много полезных контактов и многие говорят обо мне – «может договориться со столбом».
Для меня жизнь – это люди. То окружение, которое каждый кузнец себе кует сам. И что наковал, то и получил.
Нетворкинг в 1 контакт с Министром связи и массовых коммуникаций РФ
Проанализируем.
В-первую очередь надо разделить общительность и коммуникабельность. Это абсолютно разные понятия. Человек общительный – говорит обо всем, о природе, о погоде. Такой человек – душа компании. Человек коммуникабельный – говорит только то, что касается его планов на собеседника (конечно, он уделит минуты две на погоду и улыбку).
Коммуникабельные люди очень активны и предприимчивы в любых занятиях, делают ли они салат, или заключают многомиллионный контракт. Замечали, наверное, что и в резюме, и в вакансиях пишут это замечательное слово. Но, к сожалению, раскрыть этот дар дается единицам, хотя он есть у всех. Все зависит от того, насколько его развивает человек.
По-настоящему коммуникабельный человек это настолько ценный сотрудник, то его уволить могут только в самом крайнем случае, потому что такой человек – хранитель связей!
К какой категории вы отнесли себя?
Теперь поехали дальше. Связи, коммуникабельность, стремление на результат - это все обозвали понятием Нетворкинг. Да, я нетворкер. И среди вас есть нетворкеры. Только здесь тоже есть подводные камни. При неправильном обращении с нетворкингом можно в раз все уничтожить, и, наоборот, при умелом – можно подняться на большие высоты.
Но… будем думать только позитивно, и превращаемся в профессионального нетворкера. Вы решили, что у вас есть эти задатки. Супер! 50% задачи решено.
А дальше?
Не ждите сразу горы контактов, не стучитесь ко всем в профили в сети с просьбами, не забывайте про 2 минуты общительности. И самое главное, начинайте с того, что вы готовы предложить этому контакту, насколько вы полезны ему, не жадничайте на добро, делайте его беспрерывно всем и всегда. Это и есть «позитивный нетворкинг».
Контакт сегодня, может быть, и не пригодиться, а так бывает чаще всего, он обязательно пригодиться позже. За это время не забывайте поздравлять с днем рождения, сопереживать проблемам контакта и всячески помогать. И имейте в виду, что контакты дальние, как ни странно, в результате приносят больше эффекта, чем контакты ближние.
И если вы дружите (даже если это бизнес-дружба) - дружите верно и искренне. Фальшь видно сразу.
В свое время проводились эксперименты, в результате которых выяснилось, что чтобы письмо достигло адресата, используется 6 личных контактов, это и есть 6 рукопожатий. Благодаря, социальным сетям, эта цифра, конечно, меньше. У меня получается любыми каналами в 2-3 контакта.
Набрали контактов.
Что делать?
Идите устраиваться в любую желаемую вами компанию и просите больших процентов от результата. А кто уже считает себя профессиональным нетворкером, прошу в свою команду!
А для начала устроим тест – найти адресата в два контакта. Кто первый?
Это мой первый пост на платформе. Надеюсь не комом. Если да - могу раскрыть тему шире своими, живыми кейсами.
Вопрос один.
О чем рассказать?