Цель любого бизнеса — получить клиентов. На старте, проанализировав конкурентов и создав идеальный продукт, мы думаем: «Если делать хорошо, люди придут сами». Но это не так.
Каким бы хорошим ни был продукт или услуга, клиенты не придут, если не узнают о вас. Выходит замкнутый круг: вы делаете классный продукт — клиенты о нем не знают — нет продаж — нет денег — продукт не развивается.
Поэтому, чтобы получить клиентов, нужно говорить о себе и общаться с аудиторией. Для этого нужно генерировать и распространять инфоповоды.
Посмотрите на изображение ниже. Здесь наглядно показано, как с годами менялось отношение к информации, ее потреблению и распространению.
В 2018 году дистрибуция вырвалась вперед и подавила контент.
Источник: maximilyahov.ru/blog/
И пока эксперты в отрасли спорят, что же лучше — полезный контент или качественное продвижение, мы учимся и тому, и другому.
В этой статье разберемся, что такое инфоповод и как распространить его в интернете. Поехали!
Что такое инфоповод?
Инфоповод — это актуальная информация или событие, о котором говорят. Вот так просто, без сложных терминов. На них строятся новости, пресс-релизы и статьи.
Возьмем для примера исследование MAGNA advertising forecasts 2018. СМИ сообщают, что в этом году рекламные бюджеты вырастут на 6,2%. Что можно сделать? Написать экспертную статью в личный блог, сделать сравнительную инфографику, создать подборку «Что об этом думают эксперты в отрасли?», рассказать о личном опыте, поделиться собственными прогнозами.
Важно! Инфоповоды помогают создавать качественный и полезный контент.
Посевы инфоповода — это распространение информации по каналам, где есть ваша потенциальная ЦА.
С терминологией разобрались, переходим к практике. Давайте рассмотрим, как можно распространять контент.
Дистрибуция контента
Мы собрали 8 главных методов, как распространять инфоповоды в интернете. Двигаться будем от легкого к сложному.
Персональные сети
Лучший и самый простой способ — закинуть ссылку на статью или новость у себя на личной странице в социальных сетях. Особенно это хорошо работает, если вы — лидер мнений или имеете авторитет в отрасли. К ссылке можно добавить небольшое превью, которое зацепит читателя и покажет ваше отношение к инфоповоду.
Плюсы этого метода:
- ваши друзья вас знают и с большей вероятностью перейдут по ссылке;
- вы можете общаться легко и непосредственно, как у себя дома;
- репосты увеличат вашу аудиторию в несколько раз.
Как это сделать?
- Создавайте интересный контент на личных страницах в социальных сетях, чтобы пришла живая аудитория.
- Активно участвуйте в дискуссиях и высказывайте свое мнение в комментариях, если хорошо разбираетесь в вопросе. Помните про конструктивную и полезную критику.
- Напишите экспертный пост в блоге и закиньте ссылку на него в социальные сети.
- Понаблюдайте за реакцией аудитории: лайки, репосты, комментарии. Помните, что кому-то материал не понравится и это нормально.
- Чередуйте контент для социальных сетей со ссылками на свои материалы, чтобы не превращать личные страницы в новостное СМИ.
Посмотрите, как это делает Илон Маск. Он закрепил статью о войне с Теслой у себя в Твиттере и собрал 22 тысячи лайков. При этом в его аккаунте много обсуждений, репостов, обычных твитов.
А это Клара Шин, основательница облачной платформы для финансовых консультантов, напоминает о предстоящем вебинаре ссылкой на статью в Linkedin.
Шеринги в соцсетях
Следующий метод — просить знакомых оставить ссылку на ваш материал на своих личных страницах. Если контент полезный, а человек «свой» в нише, то он вам не откажет.
Посмотрите на пример ниже. Игорь Рудник рекомендует подборку англоязычных SEO-ресурсов от Михаила Шакина. Он не только продвигает Telegram-канал коллеги, но и предоставляет своим подписчикам качественный и полезный контент. Таким образом, Михаил получает переходы на сайт, а Игорь – лояльную и вовлеченную аудиторию.
Если хотите, чтобы вашим материалом делились другие люди в социальных сетях, то:
а) напишите крутую взрывную статью,
б) отправьте ее знакомым в личные сообщения.
Не нужно привлекать внимание к материалу, отмечая пользователей в публикации, которые с ним не связаны. Это нарушает личное пространство, и, даже если материал хороший, он вызовет негативные эмоции.
Представьте, что вам в комнату без разрешения заходит человек, приводит своих друзей, приносит книжку и рассказывает, какая она крутая. Мне бы это не понравилось, но люди бывают разные. Поэтому лучше постучитесь в личные сообщения и попросите разместить материал. Помните, что забота и уважение — главное в деловых отношениях.
Telegram-каналы
Telegram в последнее время набирает обороты в русскоязычном сегменте интернета и превращается в еще один эффективный канал коммуникации с потенциальной аудиторией. Оставлять там ссылку на свой материал — одна из мощнейших стратегий.
О чем нужно помнить? Вы вторгаетесь в личную жизнь незнакомых людей. От канала приходят уведомления, это нарушает покой. Помните, что кроме каналов у человека еще есть личные контакты, с которыми он общается. Поэтому будьте осторожны и не занимайтесь спамом.
Вот еще несколько рекомендаций:
- Пишите емко.
- Выберите для себя конкретный формат.
- Форматируйте текст, чтобы его удобно было читать.
- Помните о постоянстве контента.
- Отправляйте от 1 до 3 сообщений в день.
Реальный кейс с подробными советами вы найдете в статье «Как вести свой Telegram-канал: тема, формат, продвижение и монетизация».
Если свой канал не нужен, но хочется распространять контент в уже существующих, то ищите тематические Telegram-каналы. Это можно сделать вручную, через рекомендации знакомых или в подборках профильных изданий. Вот так они выглядят:
- подборка каналов и ботов от VC.RU,
- собрание лучших телеграмм-каналов для интернет-маркетологов от Referr.ru.
Посмотрите, как это делает «Интернет-аналитика». Дают ссылки на материалы, пишут интересные подводки и указывают авторство. Так Дима Осиюк получит трафик на свой блог и новых подписчиков в Telegram-канале Webanalyst.
Посевы на форумах и тематических площадках
Еще один действенный метод — разместить ссылки на форумах, тематических площадках, в комментариях под статьей. Главный плюс этого метода — точное попадание в ЦА, для котоой ваш материал релевантен и необходим.
В словарике маркетолога такой метод еще называют крауд-маркетингом. О нем подробно написано в статье «Что такое крауд-маркетинг и стоит ли его использовать?».
Вот несколько советов от Игоря Рудника, руководителя referr.ru, как правильно размещать комментарии:
- Прокачайте свой аккаунт. Пользователи, которые только недавно создали профиль и сразу начинают беседу с ссылки, вызывают недоверие. Качественные профили, наоборот, помогают выстроить долгие отношения в сообществе.
- Помогайте людям. Чтобы получить выгоду для себя, сначала помогите другому человеку с его вопросом.
- Пишите органично. Ваш комментарий должен вписываться в беседу. В противном случае вы можете натолкнуться на стену негатива от других пользователей.
- Делайте посевы только в актуальных темах и обсуждениях, которым не более 1-2 месяцев. Если обсуждение было более 4 месяцев назад, и вы внезапно опять возвращаетесь к нему, то это выглядит как минимум странно.
Вот это плохой пример комментария к статье «Как правильно выбрать обои?». Никакой конкретики, пишет аноним, релевантность сообщения — нулевая.
А здесь все хорошо. Комментарий короткий, зато есть альтернатива, где скачивать. Язык живой, профилю с ником larissija уже три года.
Блоги партнеров
Публикуйте свои статьи у других компаний, которые предлагают похожие с вами услуги. Это поможет расширить аудиторию и получить новых клиентов. Кроме обмена статьями, запланируйте обмен рассылками, совместные акции и другие кросс-маркетинговые активности.
Елизавета Воропаева из сервиса Zengram разместила гостевой пост в блоге интернет-маркетингового агентства Netpeak.
Блогеры в нише
Еще один метод для распространения вашего контента — работа с нишевыми блогерами. Они бывают разными: крутыми экспертами, новичками, практиками, классными аналитиками.
Некоторые из них просят заплатить за гостевой пост, другие готовы на равноценный обмен: ты мне классный контент, а я тебе — хорошую площадку. На старте советую собрать базу блогеров вручную, анализируя каждую площадку по таким параметрам:
- посещаемость ресурса;
- активность аудитории;
- тематика площадки.
Здесь тематика блога — SEO-продвижение сайтов. Это персональный блог, где мы размещали гостевую статью. Договорились о том, что все ссылки будут активны, но без нашего авторства.
Яндекс.Дзен
Яндекс запустил Я.Дзен в мае 2017 года. Он формирует подборки контента, основываясь на предпочтениях пользователя. Сервис встроен в Яндекс.Браузер, мобильное приложение и главную страницу Яндекса и выглядит вот так:
Как распространять контент в Яндекс.Дзене:
- Создать личный канал и наполнять его контентом. Если ваши материалы еженедельно набирают 7000 дочитываний, канал можно монетизировать.
- Подключить к Яндекс.Дзену свой блог.
Результат: высокий трафик на сайт.
Тематические СМИ, новостные порталы
Мы добрались до вершины горы, где сидят тематические СМИ и новостные порталы. Работать с ними сложно. У них есть внутренняя редакция, свои стандарты и контент-планы, а коммуникацию ведет не один человек (как в случае с блогерами), а целая команда.
Чтобы договориться с редакцией СМИ, уходит от 3 дней до 2 недель при активном общении. Но бывают случаи, когда редакторы забывают ответить, теряют письма, не сильно заинтересованы в вашем материале. Ваша задача — вежливо напоминать о себе и добиться публикации.
Выводы
На сегодня это все. Помните, что идеальной стратегии по распространению контента нет. Вы должны пробовать, тестировать разные методы и находить лучшее для вашего бизнеса. Удачи!